MLM、マルチレベルマーケティングは、代理店や消費者などが口コミなどを利用して連鎖的に販売行為を行うビジネス形態で、古くから欧米ではさかんなマーケティング手法ですが、
日本では、マルチ・レベル・マーケティング＝マルチ商法
と捉えられていて、イメージ的に負のイメージがあると思います。
しかし、あくまでも価値のない高額な商品を買わせたり、全く必要のないものを無理な勧誘をして買わせるといった行為こそを、
悪質なマルチ商法として認識するべきでしょう。
このマルチレベルマーケティングを一歩進め、
リファーラルマーケティングというものがあります。
リファーラルとは、「紹介」を意味しています。
リファーラルマーケティングの特徴としては、
・消費者による口コミや紹介を利用
・メーカーと消費者は直接つながり、消費者はメーカーから直接商品を購入する
・メーカーと消費者を直接結ぶことにより、広告・宣伝費や中間マージンをカットして、その分を紹介者に報酬として還元する
あなたが愛用者となり、Aさんへ商品を紹介します。
消費者のAさんは、メーカーへ直接注文します。
メーカの工場から消費者のAさんへ商品を直接お届け
メーカーからあなたに、謝礼が発生します。
消費者Aさんのメリットは、メーカーから直接商品を購入する「ダイレクト販売」によって商品を購入できるために、メーカーの卸売価格にちかい適正価格で商品を手に入れられます。
紹介者であるあなたのメリットは、商品を紹介してくれたことに対するお礼として、企業から報酬を受け取れる。
このように、消費者にも紹介者にもメリットがあり、
企業側も愛用者を増やして利益を上げることができるのが、
リファーラルマーケティングです。
私の展開しているMLMは、
このリファーラルマーケティングを取り入れています。
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